Pour développer votre business, vous devrez échanger régulièrement avec vos prospects. Généralement, on utilise les supports écrits comme un e-mail envoyé à ses abonnés ou un article publié sur son blog. Quelle que soit la méthode utilisée, une question doit retenir votre attention : connaissez-vous parfaitement votre marché ?
Quels sont les besoins des personnes ? Pourriez-vous décrire un prospect type ?
Il sera difficile d’attirer les personnes sur votre site si vous ne les connaissez pas. Par conséquent, votre premier travail consistera à réaliser des recherches afin de mieux connaître votre marché cible.
Quand tout sera plus clair, vous pourrez commencer l’écriture de contenus, destinés à attirer vos prospects sur vos sites. Pour vous aider, voici plusieurs conseils.
Conseil 1 — écrivez pour vos prospects et non pour vous.
Les personnes réalisent souvent l’erreur de seulement parler d’elles dans leurs contenus. De plus, elles pensent sincèrement que cette technique attirera ses prospects.
Mauvaise technique.
Pour mieux comprendre, il suffit de penser à une connaissance ayant tendance à toujours parler d’elle. Est-ce agréable ? Pas vraiment.
Pour vos affaires, c’est la même chose. Vos clients potentiels ne vont pas sur Internet pour lire vos histoires, ils souhaitent des solutions à leurs problèmes, point final.
Que devez-vous faire ?
Vous devez écrire pour vos prospects. C’est-à-dire que vous devez vous mettre à leur place. Quelles questions se posent-ils ? Quelles solutions recherchent-ils ?
S’ils sentent que vous comprenez leur situation, cela retiendra leur attention.
Conseil 2 — utilisez les témoignages de vos prospects.
Dans la continuité du premier conseil, une technique efficace consiste à reprendre les mots et les phrases utilisés par vos prospects pour décrire leur situation. On les trouve généralement sur les lieux d’échanges comme les forums.
Vous pouvez soit reprendre à l’identique certaines phrases soit vous en inspirer dans la rédaction de votre contenu. Ce travail vous aidera à identifier les différents aspects du problème que rencontrent vos prospects. Ainsi, grâce aux différents scénarios, ils pourront s’identifier et par conséquent se sentir concerner par vos propos.
Conseil 3 — vendez-leur votre solution.
Les 2 premiers conseils servent généralement d’introduction (vous rappelez les problèmes rencontrés). La seconde étape consiste à présenter leur vie, une fois qu’ils auront obtenu la solution (en achetant votre produit).
Pour toujours garder une certaine authenticité, essayez d’obtenir le plus rapidement possible des témoignages de vos clients actuels. Cela vous permettra de retranscrire plus facilement leurs sentiments.
Ce travail devrait inciter vos prospects à passer à l’action. Ils savent maintenant que vous pouvez leur proposer une solution adapter à leurs situations.
Le dernier conseil sera utilisé essentiellement sur les pages de vente, mais pour les deux premiers, vous pouvez les appliquer dans n’importe quel contenu. Faites-en bon usage.
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