Comment prouver que votre produit est unique sur le marché ?

produit est unique sur mon marchéVotre produit est unique sur le marché ! Vous en êtes persuadé mais comment l’expliquer ?

On appelle cela Unique Selling Proposition (USP).

Une unique selling proposition est par définition :

Unique, car elle vous différencie des concurrents en présentant votre positionnement marketing.

Selling (vente) : elle doit être attrayante et inciter votre prospect d’acheter votre produit, ou de le commander.

Proposition : elle doit proposer une offre et appeler à l’action.

En résumé, c’est l’élément qui rend votre offre unique aux yeux de vos clients potentiels comparés à vos concurrents.

Il existe 2 méthodes qui peuvent prouver que votre produit est unique.

Méthode 1 – Un produit unique au prix les plus bas (la mauvaise solution).

Pour un produit équivalent au votre, vos concurrents directs le vendent autour de 100 €. Vous décidez de le vendre à 50 €.

Pensez-vous que cela soit la bonne attitude à adopter ?

Je ne pense pas, car vos concurrents peuvent très bien faire la même chose et descendre, à leur tour, le prix du produit à 25 €. Une guerre de prix peut commencer ce qui n’est bénéfique pour personne.

On peut le constater sur le marché anglophone avec certaines personnes qui vendent des ebooks pour quelques dollars.

Pas évident de vivre de son activité lorsque l’on vend des produits à 1 $.

C’est aussi une façon d’appel marketing pour vendre d’autres produits à leurs prix réels.

De plus, un prix « discount » peut représenter, pour certaines personnes, un produit de mauvaise qualité. Ce qui n’est jamais bon pour votre crédibilité.

Méthode 2 – Un produit est unique avec une meilleure qualité (la bonne solution).

À choisir, il serait plus intéressant de privilégier la qualité au lieu des prix bas.

Cela permet :

  • D’avoir un bon rapport qualité/prix.
  • D’améliorer très rapidement votre crédibilité.
  • De fidéliser vos clients.

Une solution est d’acheter les produits de vos concurrents et de voir les informations non traitées.

Vous pouvez soit créer un produit plus complet soit un produit complémentaire.

Si vous optez pour la seconde solution, vous pouvez, par exemple, faire la promotion d’un produit de qualité qui sert d’introduction à votre niche et de toucher des commissions. Ensuite, vendre votre produit qui rentre plus dans les détails.

Pour conclure, il existe d’autres méthodes pour vous différencier. Cependant, la plus efficace est de privilégier la qualité de votre produit ou de votre service.

Monique Noguera

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

CommentLuv badge

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.